作為疫情全面結束的第一年，今年的經(jīng)濟運行態(tài)勢依然耐人尋味，大家熱切期盼的報復性消費并沒(méi)有像想象中的那樣洶涌襲來(lái)，更沒(méi)有出現“大水漫溉”式爆發(fā)，不管是傳統行業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，不同企業(yè)運行狀況依然千差萬(wàn)別，即使所處行業(yè)相同，不同運營(yíng)主體冰火兩重天的現象卻比比皆是。
經(jīng)濟下行，后疫情影響因素必然存在，而絕非唯一決定性原因，當下，正在進(jìn)入嶄新競爭格局下的新時(shí)代，順勢而為，發(fā)掘并運用適合的經(jīng)營(yíng)策略，才能在競爭中勝出，各行業(yè)如此，農機行業(yè)亦不例外。
今年以來(lái)，由于國四切換、市場(chǎng)透支、用戶(hù)購買(mǎi)意向保守等因素影響，農機市場(chǎng)整體運行出現低迷，尤其是大中拖、谷物收獲機、插秧機等產(chǎn)品銷(xiāo)量出現大幅下滑，不少小微企業(yè)出現運營(yíng)乏力、收益暴跌現象，很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者常掛在口頭上的一句話(huà)是，“市場(chǎng)大環(huán)境不好，沒(méi)辦法！”真的沒(méi)有辦法嗎？
這些年，有一個(gè)詞匯變得耳熟能詳，那就是“內卷”，也就是寓意著(zhù)在普遍過(guò)剩的市場(chǎng)大環(huán)境下，同質(zhì)、低效、低質(zhì)等惡性競爭愈加明顯，有限的資源爭奪令各家企業(yè)花費巨大的時(shí)間精力在互相爭斗上，而在外延市場(chǎng)拓展上力度不足，就像包心菜一樣一圈一圈的卷自己，導致產(chǎn)生“沒(méi)有發(fā)展的增長(cháng)”。直面內卷，太多的人選擇了“躺平”，而能夠改變這種現狀的，則是真正遵循事物運行與發(fā)展法則，在細分領(lǐng)域做到精益求精的智者。舉一個(gè)案例，最近國內餐飲、旅游火得出圈的一個(gè)城市是淄博，然而，這個(gè)城市既不是省會(huì )，也不是什么大都市，僅僅是山東省轄地級市、Ⅱ型大城市（城區常住人口100萬(wàn)以上300萬(wàn)以下的城市）。淄博的爆火，僅僅依托了一個(gè)點(diǎn)：那就是“燒烤”，這一遍地都是的傳統美食，在淄博引得諸多燒烤攤人滿(mǎn)為患，有的甚至排隊2個(gè)小時(shí)，據統計，五一期間到淄博的車(chē)票已經(jīng)搶得火熱，一票難求。這背后究竟是什么原因？
看待事物，我們決不能停留在表象，淄博燒烤出圈爆火的背后，是這座城市管理者、服務(wù)者、經(jīng)營(yíng)者齊心協(xié)力將細節做到位，把來(lái)者體驗幸福感拉滿(mǎn)的綜合結果——從高鐵專(zhuān)列到免費旅游公交，從特警巡邏到志愿者引導，從領(lǐng)導帶頭消費到商家文明服務(wù)，從物價(jià)監管到行政事務(wù)一站式辦結，從人才求職免費住宿到留人政策……淄博，以“燒烤”為點(diǎn)，通過(guò)細分領(lǐng)域的措施完善，拉動(dòng)了一張巨大的經(jīng)濟發(fā)展互動(dòng)之網(wǎng)，也跳出了內卷化的發(fā)展怪圈，有人說(shuō)，淄博燒烤現象背后有高人指點(diǎn)，此言不無(wú)道理。
旁征博引，話(huà)題回歸到農機行業(yè)，實(shí)事求是地講，今年每個(gè)企業(yè)都面臨著(zhù)嚴峻的生存與發(fā)展考驗，大家的日子都不好過(guò)。尤其是以拖拉機為代表的傳統品類(lèi)企業(yè)，規模集中效應全面顯現，也就是好的企業(yè)更好，差的企業(yè)更差，市場(chǎng)洗牌已經(jīng)加速，沒(méi)有產(chǎn)品力、沒(méi)有核心技術(shù)、沒(méi)有經(jīng)營(yíng)策略的企業(yè)已經(jīng)處于衰敗和被淘汰的邊緣。而此種境況下，依然有不少企業(yè)把關(guān)注的目光投錯了地方——過(guò)多的關(guān)注整體市場(chǎng)走向，而忽視了自身目標市場(chǎng)區隔的建立！說(shuō)到底，年銷(xiāo)售規模2000萬(wàn)元及以下企業(yè)，其發(fā)展好壞與整體市場(chǎng)運行升降的關(guān)聯(lián)度并不密切，因為，這樣的體量，只是整體市場(chǎng)微小的一部分，精耕局部市場(chǎng)就足以“夠吃夠喝”了。所以，在以小微企業(yè)為絕對份額的國內農機產(chǎn)業(yè)體系里，太多的企業(yè)生存就是要找到一個(gè)點(diǎn)，那就是“競爭區隔”，建設自身優(yōu)勢，精耕專(zhuān)屬市場(chǎng)。這個(gè)“競爭區隔”，必須是以產(chǎn)品為呈現形式，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，同時(shí)，還要具備三個(gè)硬核武器，一是優(yōu)勢銷(xiāo)售區域，二是專(zhuān)屬價(jià)格區間，三是綜合服務(wù)能力。實(shí)現這三點(diǎn)，必須精耕、精益求精、完善經(jīng)營(yíng)策略，歸根結底，一句話(huà)，做專(zhuān)屬領(lǐng)域的領(lǐng)先者，就有更多的機會(huì )活下去；做行業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者，就會(huì )活得更好、活得更長(cháng)。
面對新競爭，聚焦、再聚焦；細分，再細分，找準安身立命的核心本領(lǐng)，才能在競爭中立于不敗之地。
（來(lái)源：中國農機化導報）
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