復盤(pán)剛剛過(guò)去的2017年農機市場(chǎng)，不難發(fā)現，我國農機市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的許多巨變。既有整體市場(chǎng)的穩健推進(jìn)，也有傳統熱點(diǎn)市場(chǎng)的持續低迷；既有國內市場(chǎng)大幅度滑坡，又有出口市場(chǎng)的飆升；既有傳統市場(chǎng)的供給側改革，又有藍海市場(chǎng)的崛起。各種現象交織，形成2017年農機市場(chǎng)的整體畫(huà)卷。為此，我們遴選出一些出現頻率較高的詞匯，名之曰10大關(guān)鍵詞，以饗讀者。
⒈企穩
【關(guān)鍵度指數】★★★★
【上榜理由】黃金10年之后，我國農機市場(chǎng)進(jìn)入穩健發(fā)展的新常態(tài)。雖然熱點(diǎn)市場(chǎng)大幅度下滑，小眾市場(chǎng)尚未填補大眾市場(chǎng)留下的空白，但眾多小眾市場(chǎng)的崛起，為農機市場(chǎng)的穩健運行提供了強大的支撐。
2017年，我國農機工業(yè)運行表現出的最為突出特點(diǎn)：企穩。統計顯示，截至2017年10月底，2500家規模農機企業(yè)累計實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤3961.05億元、213.78億元，同比分別增長(cháng)7.76%、7.47%?；仡櫧晡覈r機主營(yíng)業(yè)務(wù)收入走勢不難發(fā)現，2014年成為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的分水嶺，這一年，終結了連續10年的兩位增長(cháng)，開(kāi)啟了個(gè)位數增長(cháng)大門(mén)，增幅在經(jīng)歷了連續3年的下滑之后，2017年凸顯復蘇跡象，全年增幅或將在“7上8下”的水平線(xiàn)上。
穩健發(fā)展將是未來(lái)農機市場(chǎng)發(fā)展的新常態(tài)，因為農機市場(chǎng)正進(jìn)入轉型期，大規模的市場(chǎng)需求隨著(zhù)農機化水平達到一定高度戛然而止，而小眾市場(chǎng)崛起在短期內又無(wú)法支撐過(guò)去10年形成的龐大市場(chǎng)體量，畜牧市場(chǎng)雖然具備這個(gè)規模，但剛剛拉開(kāi)，所有這些都決定了農機市場(chǎng)穩健運行將成為未來(lái)幾年的新常態(tài)。
⒉轉移
【關(guān)鍵度指數】★★★★
【上榜理由】市場(chǎng)需求急劇轉移，成為2017年農機市場(chǎng)突出的特征。統計顯示，截至2017年10月底，在我國13個(gè)農機子行業(yè)中，畜牧機械制造、漁業(yè)機械制造、棉花加工機械制造、營(yíng)林及木竹采伐機械制造四大行業(yè)同比大幅度攀升，其中漁業(yè)機械制造增幅高達64.11%，增速也大幅度攀升。與之相反，機械化農業(yè)及園藝機具制造、拖拉機行業(yè)等一些傳統熱點(diǎn)市場(chǎng)要么增幅趨緩，要么出現下滑，市場(chǎng)轉移十分突出。
2017年國際農機展品類(lèi)的變化也佐證了我國農機市場(chǎng)需求的轉移。以收獲機械為例，2017年參展的收獲機械品牌次于耕整地機械，位居次席，共計314家，占比18.6%，較之2016年同期下跌9.83%。其中飼料、玉米、谷物收獲機分別下跌7.14%、20.0%和33.33%。與之相反，塊莖收獲機同比猛增29.41%。這種增長(cháng)主要來(lái)自花生收獲機械的貢獻，不少企業(yè)攜花生收獲機亮相展會(huì )，與2017年花生收獲機市場(chǎng)的火爆關(guān)系密切。
由此我們不難發(fā)現，我國傳統熱點(diǎn)市場(chǎng)持續下滑，對許多企業(yè)產(chǎn)生現實(shí)的威脅，迫使他們尋求突圍。而這場(chǎng)破圍戰就從調整產(chǎn)業(yè)結構打響。許多企業(yè)開(kāi)始轉型，在升級優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的基礎上，開(kāi)始向市場(chǎng)藍海進(jìn)軍，產(chǎn)業(yè)調整大幕就此拉開(kāi)。
⒊探底
【關(guān)鍵度指數】★★★★★
【上榜理由】“探底”成為2017年農機市場(chǎng)熱詞之一，無(wú)論拖拉機市場(chǎng)，還是三大糧食收獲機市場(chǎng)，均延續了2016年下滑的走勢，呈探底之勢。
進(jìn)入2017年以來(lái)，我國拖拉機市場(chǎng)、三大糧食收獲機市場(chǎng)全線(xiàn)飄綠。市場(chǎng)調查顯示，截至2017年10月底，累計銷(xiāo)售各種拖拉機127.79萬(wàn)臺，同比下滑12.32%。其中100馬力以上大拖、中拖和小拖同比分別下滑18.78%、14.55%和12.32%。同時(shí)，我國輪式谷物聯(lián)合收割機、履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米收獲機市場(chǎng)同比分別下滑36.26、11.49%和37.4%。
這些市場(chǎng)均是延續了2016年持續下跌的行情，尤其是玉米收獲機，連續兩年大幅度下滑。由此我們判斷2017年，這些市場(chǎng)已經(jīng)探底，探底之后是企穩。為2018年市場(chǎng)或將進(jìn)入盤(pán)整期提供了重要理由。
⒋大型化
【關(guān)鍵度指數】★★★★★
【上榜理由】大型、高端化成為2017年農機市場(chǎng)出現頻率很高的一個(gè)詞匯，它較為準確地反映了我國農機市場(chǎng)需求的重大變化。
2017年，讓我們感受頗深的是農機需求功率上延勢頭加劇。無(wú)論是動(dòng)力機械的拖拉機、柴油機，還是玉米、谷物、青飼料等收獲機，其功率向上延伸的趨勢均十分強烈。
拖拉機進(jìn)一步向150馬力、160馬力以上遷移，2017年的國際農機展上也反映出這種變化，譬如在參展的131家拖拉機企業(yè)中，不少企業(yè)均推出200馬力以上機型。其中，多達30家三線(xiàn)品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機。
小麥、水稻、玉米三大糧食收獲機市場(chǎng)需求向大喂入量的傾向十分強烈，插秧機、播種機械也進(jìn)一步向多行高端推進(jìn)，大型耕整機逐漸成為農機具市場(chǎng)的主流，干燥設備大型化也成為市場(chǎng)潮流。不僅國內市場(chǎng)，出口市場(chǎng)也凸顯大型化趨勢。
農機市場(chǎng)需求大型化是我國農業(yè)現代化推進(jìn)過(guò)程中的必然結果。首先，隨著(zhù)我國工業(yè)化、信息化、城鎮化和農業(yè)現代化深入推進(jìn)，農村勞動(dòng)力大量轉移，新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現，土地流轉和規模經(jīng)營(yíng)發(fā)展已成為農機發(fā)展必然結果，為農機市場(chǎng)大型化趨勢培植了肥沃的土壤。其次，土地流轉直接驅動(dòng)國內農業(yè)種植戶(hù)結構的變化，個(gè)體農戶(hù)逐年減少，統計顯示，2016年，我國個(gè)體農戶(hù)降至60%。與之相反，專(zhuān)業(yè)合作社、企業(yè)占比呈現快速增長(cháng)的態(tài)勢。對農機市場(chǎng)大型化趨勢產(chǎn)生深刻的影響。最后，農機專(zhuān)業(yè)組織的崛起，農機專(zhuān)業(yè)戶(hù)、大型糧食運營(yíng)商等快速發(fā)展，逐漸上升為農機市場(chǎng)的主體，進(jìn)一步推動(dòng)了大型農機市場(chǎng)的勃興。
⒌邊緣市場(chǎng)崛起
【關(guān)鍵度指數】★★★★
【上榜理由】2017年，我國傳統農機市場(chǎng)幾乎全軍覆沒(méi)。與之形成鮮明對照的是邊緣市場(chǎng)的崛起，無(wú)論是烘干機市場(chǎng)的快速增長(cháng)，還是插秧機市場(chǎng)穩步推進(jìn)；無(wú)論是花生、馬鈴薯、大蒜、生姜等塊莖收獲機市場(chǎng)的“升溫”，還是打捆機、青貯機、青飼料等畜牧市場(chǎng)的勃興……這些長(cháng)期萎靡，看似不起眼的市場(chǎng)，如今或波濤洶涌，或暗流涌動(dòng)，或風(fēng)生水起，預示著(zhù)我國農機市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)重要的拐點(diǎn)：大眾市場(chǎng)降溫，邊緣市場(chǎng)順勢崛起。
2017年7月21日，農業(yè)部發(fā)《通知》，強調對支持農業(yè)綠色發(fā)展的糧食烘干倉儲、深松整地、免耕播種、高效植保、節水灌溉、高效施肥、秸稈還田離田、殘膜回收、畜禽糞污資源化利用、病死畜禽無(wú)害化處理等機具實(shí)行敞開(kāi)補貼。資金充裕和供需相對平衡的省份要力爭做到補貼范圍內全部機具品目敞開(kāi)補貼、應補盡補。因資金缺口暫不具備敞開(kāi)補貼條件的省份，也要結合實(shí)際增加敞開(kāi)補貼的重點(diǎn)機具品目。與之對應的農機具產(chǎn)品隨著(zhù)政策驅動(dòng)，將逐步拉動(dòng)序幕，為農機市場(chǎng)打開(kāi)另一扇窗口。
我國農機市場(chǎng)經(jīng)過(guò)10余年的蓬勃發(fā)展，基本解決了三大糧食作物耕種收環(huán)節的機械化問(wèn)題，但相對于當前和今后一個(gè)時(shí)期政府全力推進(jìn)的農業(yè)全程和全面機械化，差距依然較大，短板依然較為突出。譬如，經(jīng)濟作物的種植、收獲水平偏低，糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等環(huán)節成為全面和全程機械化的瓶頸。毋庸置疑，隨著(zhù)農村現代化改革的發(fā)展，隨著(zhù)農業(yè)和農機供給側改革的推進(jìn)，小眾邊緣產(chǎn)品成為主流市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。
⒍異軍突出
【關(guān)鍵度指數】★★★
【上榜理由】進(jìn)入2017年以來(lái)，我國烘干機市場(chǎng)依然保持快速增長(cháng)的勢頭，市場(chǎng)調查顯示，截至2017年10月末，累計銷(xiāo)售各種烘干機1.48萬(wàn)臺，同比增長(cháng)39.19%?；厮萁晡覈娓蓹C市場(chǎng)的走勢，不難看出，烘干機市場(chǎng)呈現兩個(gè)突出特點(diǎn)：第一，高位運行，從2012年的1500臺，猛增長(cháng)至2016年的1.87萬(wàn)臺，6年間增長(cháng)了12倍之多。第二，增幅大。連續7年保持兩位數增幅，2012年同比增幅高達104.35%，2015年、2016年連續兩年增幅在80%上下。
首先就是土地的流轉與集中，促進(jìn)了農業(yè)的規?；图s化經(jīng)營(yíng)，不僅能提高糧食產(chǎn)量，而且也會(huì )改變糧食之前的人工晾曬和儲存方式，導致對糧食烘干和加工的需求增加；其次是糧食期貨市場(chǎng)的發(fā)展、糧食加工企業(yè)的不斷增多，導致糧農改變以前收獲之后就地賣(mài)糧的習慣，而是學(xué)會(huì )先儲存起來(lái)等行情好時(shí)再出手售賣(mài)，這種思想和行為模式的改變也會(huì )導致對糧食烘干和加工的需求增加；還有就是隨著(zhù)機械化收獲水平的提高，為了趕農時(shí)搶收搶種，導致高水分糧食的數量越來(lái)越多，為了減少損失也會(huì )導致對糧食烘干和加工的需求增加。烘干機產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展及產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、品牌的快速提升為烘干機產(chǎn)品市場(chǎng)高位增長(cháng)奠定了產(chǎn)業(yè)基礎。我國烘干機行業(yè)從無(wú)到有、從小到大，發(fā)展到今天已經(jīng)初具規模，而且無(wú)論是技術(shù)、性能，抑或是體量、質(zhì)量、品牌，均已得到相當大的提升。據業(yè)內人士統計，截至2016年末，國內市場(chǎng)具備批量產(chǎn)銷(xiāo)能力的烘干機生產(chǎn)企業(yè)有300余家，估算行業(yè)總產(chǎn)能在10萬(wàn)臺上下。在這些企業(yè)當中，雖然低端仿制、實(shí)力弱小者居多，但關(guān)注品牌建設、重視技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品研發(fā)的品牌企業(yè)越來(lái)越多，行業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)水平得到較快提升，從而為廣大用戶(hù)提供了越來(lái)越多的選擇機會(huì )，加速了市場(chǎng)潛在購買(mǎi)力的實(shí)現。
⒎出口回穩
【關(guān)鍵度指數】★★★
【上榜理由】農機出口攀升，成為照進(jìn)國內市場(chǎng)下滑通道中的一束強光，反映了許多農機企業(yè)拓展海外市場(chǎng)以自救的努力。
2017年，我國農機出口呈現穩健增長(cháng)的發(fā)展勢頭。統計顯示，截至2017年10月底，累計實(shí)現進(jìn)出口98.85億美元，同比增長(cháng)12.33%。其中出口額79.89億美元、進(jìn)口18.95億美元，同比分別增長(cháng)12.33%和-4.33%。市場(chǎng)出口順差60.94億美元，同比增長(cháng)18.79%，全年農機出口額可望實(shí)現97.5億美元，同比增幅有望達到10.7%。
在拖拉機、收獲機國內農機市場(chǎng)持續低迷的形勢下，出口卻逆勢上行，截至2017年10月底，出口額同比分別飆升36.46%和64.2%，較之2016年同期增幅提高44.3個(gè)百分點(diǎn)和50.49個(gè)百分點(diǎn)，部分彌補了國內市場(chǎng)下滑造成的損失。
2017年農機出口一改近兩年之頹勢，增幅增勢顯著(zhù)。主要因為：一是世界經(jīng)濟復蘇，尤其是亞洲、非洲經(jīng)濟復蘇，成為農機出口的有力支撐。我國出口亞洲、非洲的拖拉機、收割機均呈現大幅度攀升；二是2016年農機出口大幅度滑坡，形成出口市場(chǎng)“洼地”，市場(chǎng)蓄勢，2017年能量釋放，推動(dòng)農機出口增長(cháng)；三是我國農機商品品質(zhì)不斷提升，尤其是大型農機商品，國際競爭力明顯提高，對農機出口產(chǎn)生較強的拉動(dòng)作用。
⒏供給側改革
【關(guān)鍵度指數】★★
【上榜理由】2017年，正是我國農機市場(chǎng)轉型升級、結構調整的攻堅階段，供給側改革成為此階段的關(guān)鍵詞。在這次史無(wú)前例的大變遷過(guò)程中，過(guò)去屢試不爽的法則或將推倒重建，傳統市場(chǎng)下形成的理念、模式、規則等隨著(zhù)供給側改革的推進(jìn)將轟然倒塌。
中國農機市場(chǎng)的進(jìn)化論告訴我們：我國農機市場(chǎng)先后經(jīng)歷了“價(jià)格為王———渠道為王———終端為王———產(chǎn)品為王”四個(gè)階段。如果在前三個(gè)階段農機市場(chǎng)的競爭聚焦價(jià)格、渠道、終端，主要依靠的是用營(yíng)銷(xiāo)力量去影響人、獲取競爭優(yōu)勢，進(jìn)而主導市場(chǎng)；那么未來(lái)農機市場(chǎng)的競爭必然聚焦于產(chǎn)品，是“挾產(chǎn)品以令市場(chǎng)”的嶄新時(shí)代。我們完全可以斷定：未來(lái)最好的廣告一定是產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備最大的廣告效應。
企業(yè)發(fā)展模式將發(fā)生“由寬向深”的顛覆性變化。社會(huì )分工將越來(lái)越細分：行業(yè)將越來(lái)越垂直、協(xié)作越來(lái)越完善。因此傳統的木桶原理不再成立。以前我們總在彌補短板，因為你的短板限制了你的綜合水平。而今后我們將不斷延展自己的長(cháng)處，因為你的長(cháng)處決定了你的水平。你只需要將自己擅長(cháng)的一方面發(fā)揮到極致，就會(huì )有其他人跟你協(xié)作，這叫長(cháng)板原理。隨之而來(lái)的就是小眾市場(chǎng)的興起，市場(chǎng)需求碎片化將成為常態(tài)甚至主流。對于今后的企業(yè)戰略來(lái)說(shuō)，目標不是做到多大，而是做精。以前的企業(yè)是越做越寬，今后企業(yè)一定是越做越深，要做就把一個(gè)行業(yè)做徹底、做到極致、做到具備不可替代性，此時(shí)不僅牢牢抓住消費者和客戶(hù)，更重要的是獲得了定價(jià)能力。
未來(lái)農機市場(chǎng)的核心競爭力不再是關(guān)系和資源，而是一個(gè)優(yōu)秀的機制。由于企業(yè)越做越縱深，外部競爭越來(lái)越少，內部創(chuàng )新的要求卻越來(lái)越高。對于今后企業(yè)的戰略來(lái)說(shuō)，目標不是做到多大，而是做精。因為規模不再是優(yōu)勢，相反，可能成為包袱，歷史與現實(shí)的包袱。
⒐藍海市場(chǎng)呼之欲出
【關(guān)鍵度指數】★★
【上榜理由】在政府、行業(yè)組織、企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商共同推動(dòng)下，我國農機市場(chǎng)正進(jìn)行著(zhù)一場(chǎng)深刻的革命，即向農機化薄弱環(huán)節的藍海發(fā)起沖刺，一些藍海市場(chǎng)呼之欲出。
剛結束不久的中國國際農機展上，參展的一些新品類(lèi)點(diǎn)燃了觀(guān)眾的熱情。經(jīng)濟作物的種植、收獲機械明顯增多，譬如塊莖收獲機、高端大型播種機、專(zhuān)用設備、畜牧機械、大型多功能植保機、蔬菜瓜果烘干設備等，許多產(chǎn)品填補了我國農機市場(chǎng)空白，撩起了農機市場(chǎng)藍海的面紗，這些產(chǎn)品將點(diǎn)亮未來(lái)的農機市場(chǎng)，成為企業(yè)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，引領(lǐng)企業(yè)走出紅海，創(chuàng )造輝煌。
政策驅動(dòng)將進(jìn)一步推動(dòng)藍海市場(chǎng)的快速發(fā)展，譬如甘蔗收獲機市場(chǎng)，2017年6月19日，農業(yè)部、國家發(fā)改委、財政部、工信部四部委辦公廳聯(lián)合印發(fā)了《推進(jìn)廣西甘蔗生產(chǎn)全程機械化行動(dòng)方案（2017~2020年）》的通知。把推進(jìn)廣西甘蔗生產(chǎn)機械化、支持廣西糖業(yè)發(fā)展確立為國家戰略。到2020年，500萬(wàn)畝“雙高”基地糖料蔗生產(chǎn)綜合機械化水平達到80%，其中機耕、機種、機收水平分別達到98%、85%、50%。機械化中耕培土水平達到70%。帶動(dòng)蔗區收獲機械化率提高到16%。又一次將我國甘蔗收獲機市場(chǎng)推到風(fēng)口浪尖上，甘蔗收獲機市場(chǎng)大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓之勢。
農機市場(chǎng)發(fā)展不平衡實(shí)質(zhì)上是結構問(wèn)題，我們必須通過(guò)供給側結構性改革，針對性地化解矛盾、提高質(zhì)量，支撐我們按照升級版的平臺運行，推動(dòng)藍海市場(chǎng)快速發(fā)展是供給側改革的重要措施和步驟。
⒑模式創(chuàng )新
【關(guān)鍵度指數】★★
【上榜理由】市場(chǎng)下滑帶來(lái)的直接后果就是不斷有企業(yè)退出市場(chǎng)。
從我國經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)與盈利模式分析，我國農機經(jīng)銷(xiāo)商的硬傷首推主營(yíng)業(yè)務(wù)收入單一，盈利渠道狹窄。從主營(yíng)業(yè)務(wù)與盈利模式分析，長(cháng)期以來(lái)，我國農機經(jīng)銷(xiāo)商以主機銷(xiāo)售為主，并且主機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)十分單一，幾乎全是新機銷(xiāo)售，二手農機業(yè)務(wù)鮮有經(jīng)銷(xiāo)商重視。其業(yè)務(wù)收入和利潤的80%也均由主機銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現。這種單一的運營(yíng)模式嚴重削弱了經(jīng)銷(xiāo)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和盈利能力。
對此，2017年，我國傳統流通模式正出現較大變化。商業(yè)模式、盈利模式面臨空前危機，新的模式在孕育中。突出表現在以下幾個(gè)方面：一是經(jīng)銷(xiāo)商商業(yè)與盈利模式將出現轉變：經(jīng)銷(xiāo)型到服務(wù)的轉型升級；二是互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷(xiāo)、傳播等領(lǐng)域將發(fā)揮前所未有的作用；三是融資、租賃模式將逐漸浮出水面；四是定制化、個(gè)性化、個(gè)體化是今后營(yíng)銷(xiāo)面臨的三大主題，并且附帶著(zhù)強烈的文化氣
