行業(yè)現狀：
一，市場(chǎng)需求疲軟
改革開(kāi)放以來(lái)，中國農業(yè)經(jīng)歷了十年快速的工業(yè)化，這就是所謂的農機行業(yè)的黃金十年，黃金十年之后，農機市場(chǎng)供求關(guān)系失衡，隨著(zhù)外部需求收縮和國內消費需求飽和，我國大量農機產(chǎn)品出現嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，存量供給遠遠超過(guò)市場(chǎng)需求。因此國內相關(guān)產(chǎn)業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)也不可能增長(cháng)。且伴隨著(zhù)產(chǎn)能利用率走低和產(chǎn)銷(xiāo)增速放緩，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)也步入微利甚至虧損狀態(tài)。
二．自主品牌地位尷尬，高端市場(chǎng)失守
現如今農機工業(yè)已經(jīng)成為了國家工業(yè)的一個(gè)重要分支，因此在政策上國家給與了許多優(yōu)惠政策，比如進(jìn)行中央財政農機購置補貼、地方農機購置補貼、各項稅費的減免以及技術(shù)上的大力支持。政府補貼自主品牌企業(yè)的初衷是出于保護的目的。與發(fā)達國家相比，我國農機工業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間較短；總體技術(shù)水平稍弱。與跨國農機巨頭相比，國內自主品牌企業(yè)目前的競爭力不強，農機購置補貼不僅僅是用來(lái)支持用戶(hù)的購買(mǎi)農機，更希望是給予自主品牌企業(yè)更多的成長(cháng)機會(huì )，有更多的利潤空間支撐先高端技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。
目前，國內農機企業(yè)都陸續都推出了自己的高端產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品大都是為了應付農機調整期，以及政策而生，在產(chǎn)品研發(fā)上并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。屢屢出現合資、并購等新聞也昭示著(zhù)現如今大多數農機企業(yè)都有與國外合資的背景，這樣的市場(chǎng)環(huán)境以及市場(chǎng)背景對于自主研發(fā)的長(cháng)期發(fā)展并沒(méi)有什么好處。廠(chǎng)家只為了應付用戶(hù)、應付政策，同時(shí)又追求利潤最大化讓企業(yè)在科研方面的投入不夠，最終導致了今天自主品牌處在一個(gè)較為尷尬的位置之上。
三、企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng )新能力，研發(fā)能力差
產(chǎn)品是任何一個(gè)農機企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎和根本，也是企業(yè)能否長(cháng)期發(fā)展的核心競爭力。在連續十余年的國家政策支持和市場(chǎng)剛性需求拉動(dòng)下，企業(yè)整體創(chuàng )新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重是整個(gè)行業(yè)面臨的突出問(wèn)題。近年來(lái)，大多數企業(yè)為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不斷生產(chǎn)出各種新奇的產(chǎn)品，品種日益豐富，但這些創(chuàng )新產(chǎn)品多以吸納性、移植性為主，即通過(guò)模仿國外或同業(yè)的創(chuàng )新產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，缺乏長(cháng)遠的設計和規劃。其次產(chǎn)品同質(zhì)化現象嚴重，無(wú)論是割據一方的大型經(jīng)銷(xiāo)商，還是偏安一隅的小經(jīng)銷(xiāo)商，大家經(jīng)銷(xiāo)店鋪里擺的滿(mǎn)滿(mǎn)當當的全是拖拉機、聯(lián)合收獲機。
正如前面所說(shuō)，我國農機工業(yè)起步晚、發(fā)展時(shí)間較短；正處于成長(cháng)階段，在產(chǎn)品設計和技術(shù)開(kāi)發(fā)方面相比國外的企業(yè)相差甚遠，從零做起肯定會(huì )被市場(chǎng)淘汰，但是整體研發(fā)又造不出具有競爭力的產(chǎn)品，于是很多廠(chǎng)家都拿出了自己的看家本事—仿造。各農機企業(yè)扎堆進(jìn)入、同質(zhì)模仿、過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)和設計投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過(guò)剩的農機產(chǎn)業(yè)現狀。一家企業(yè)自主研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品很快會(huì )被別的企業(yè)仿效，甚至有些還比別人賣(mài)的好。既然大家都賣(mài)的是同樣的東西，那么在供大于求的市場(chǎng)上，肯定是賣(mài)不動(dòng)了，經(jīng)營(yíng)不好是必然的結果。
四．低價(jià)傾銷(xiāo)，價(jià)格戰，嚴重干擾市場(chǎng)正常運行。
在農機行業(yè)，農機價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。據悉，在我國農機大型聚集地“濰坊”，生產(chǎn)拖拉機的企業(yè)就多達幾百家，知名的，不知名的，大型的，小作坊式的魚(yú)龍混雜。租個(gè)小房子，兩把工具就開(kāi)始干，模仿大品牌生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品硬件不行，軟件不行，只有外表能看。便低價(jià)賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商。大多數用戶(hù)在選購產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格放在第一位，看著(zhù)不錯，又便宜。誰(shuí)還會(huì )選擇價(jià)格貴的。但買(mǎi)回家三天一大修兩天一小修，再去找廠(chǎng)家。廠(chǎng)家卻早已經(jīng)逃之夭夭。大廠(chǎng)家沒(méi)有利潤，小廠(chǎng)家沒(méi)有產(chǎn)品。如此惡性循環(huán)只能是兩敗俱傷 ，產(chǎn)品越來(lái)越次 ，質(zhì)量越來(lái)越?jīng)]有保障，受傷害的只能是供求雙方。
五．金錢(qián)至上的風(fēng)氣正在摧毀行業(yè)
追求金錢(qián)效益沒(méi)錯，可整個(gè)行業(yè)充斥著(zhù)金錢(qián)至上的風(fēng)氣，容易滋生歪風(fēng)邪氣，遲早要毀于一旦。就拿行業(yè)形形色色的頒獎禮來(lái)說(shuō)，正不正規咱們暫且不論。不管大小企業(yè)，想要拿的獎牌是一件極為容易的事情，只要你肯出錢(qián)，獎牌就有您的份，錢(qián)出的越多，評獎排名就越靠前。有的獲獎企業(yè)甚至都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，有的企業(yè)的獎杯可能比市場(chǎng)投入的產(chǎn)品還多，這不是諷刺嗎？這讓一些靠實(shí)力的企業(yè)如何自處？同時(shí)也將誘導客戶(hù)進(jìn)行不當的選擇。
毋庸置疑，在當前農機市場(chǎng)不景氣的大背景下，作為農機裝備的中堅力量的農機企業(yè)，應當從自身做起，尋求農機企業(yè)自身的發(fā)展方向，實(shí)現農機企業(yè)的轉型升級，努力改善當前農機現狀為我國農機企業(yè)實(shí)現轉型升級貢獻出自己的一份力量。要勇于以問(wèn)題為導向，聚焦薄弱環(huán)節，深入進(jìn)行剖析，有針對性拿出實(shí)實(shí)在在的改進(jìn)措施，從以下幾個(gè)方面精細施策。
一．向高端領(lǐng)域求突破
國外農機企業(yè)以其強大的經(jīng)濟技術(shù)實(shí)力、成熟的產(chǎn)品和生產(chǎn)管理經(jīng)驗，占領(lǐng)了我國主要高端農機市場(chǎng)，控制了高技術(shù)、高效益的產(chǎn)品領(lǐng)域。而國內的農機企業(yè)卻是“低端混戰”愈演愈烈，呈現“高端失守”的局面?！暗投嘶鞈?、高端失守”已成為我國農機行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的真實(shí)寫(xiě)照，近年來(lái)，在國家一系列政策措施的支持下，我國農機行業(yè)在高端領(lǐng)域奮力追趕。農機行業(yè)取得的成就之一是高端產(chǎn)品由‘不能做’到‘勉強能做’，盡管我國農機在高端市場(chǎng)已經(jīng)有所突破，這很不容易。但總體來(lái)說(shuō)還遠遠不夠?！?/p>
打破低端，進(jìn)軍高端已成為國內農機廠(chǎng)商的首要任務(wù)。筆者認為高端農機的發(fā)展有三個(gè)層次：能做—做好—做出競爭力。目前大部分國產(chǎn)高端產(chǎn)品仍停留在“能做”階段，必須要再邁兩道坎，進(jìn)一步“做好”“做出競爭力”。要在高端領(lǐng)域實(shí)現突破，一方面企業(yè)要努力創(chuàng )新加強研發(fā)，自主掌握核心技術(shù)，另一方面也需要政策大力支持，引導供需兩端加強結合，鼓勵企業(yè)制造國產(chǎn)高端農機。時(shí)事的根據產(chǎn)品的實(shí)地操作情況，加大對產(chǎn)品質(zhì)量的提高。同時(shí)在對產(chǎn)品進(jìn)行改造升級過(guò)程中需要及時(shí)的吸取國外農機企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，向高端農機進(jìn)軍。
二．打造差異化、多元化，提升競爭力
差異化是第一競爭力，有助于在市場(chǎng)上提高品牌辨識度，實(shí)現較高的顧客忠誠度和回頭率，并最終獲得很好的生存空間和發(fā)展前景。針對當前農機企業(yè)競爭壓力加大的趨勢，農機企業(yè)應當加大產(chǎn)品的科技研發(fā)力度，通過(guò)技術(shù)手段和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)實(shí)現產(chǎn)品差異化。例如近期山東薩丁重工推出的中國首臺高端智能變頻拖拉機，暫且不論市場(chǎng)效果如何，至少敢邁出這差異化的第一步，就值得行業(yè)企業(yè)共同學(xué)習。毋庸置疑，隨著(zhù)技術(shù)的快速發(fā)展，不僅客戶(hù)的需求會(huì )不斷改變，而且差異化策略也會(huì )被同業(yè)模仿，最終導致產(chǎn)品同質(zhì)化。因此，任何差異化策略都需要不斷創(chuàng )新，挖掘新的吸引力，才能實(shí)現企業(yè)的高速發(fā)展。
其次，目前傳統農機市場(chǎng)趨于飽和，但近兩年市場(chǎng)上的新興農機、及經(jīng)濟類(lèi)作為農機以及依然暢銷(xiāo)，綠色、環(huán)保、節能型產(chǎn)品將受寵，例如烘干機，青貯機、無(wú)人機等。越來(lái)越多傳統農機企業(yè)進(jìn)入這一領(lǐng)域。多元化經(jīng)營(yíng)，亦可成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
三．堅持產(chǎn)品質(zhì)量為第一戰略
論發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。針對當前趨勢，農機企業(yè)應當加從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級等環(huán)節不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，穩扎穩打，負起產(chǎn)品質(zhì)量的第一責任，嚴把商品的品質(zhì)關(guān)，恪守誠信，向市場(chǎng)、向消費者持續提供高品質(zhì)的商品或服務(wù)。此外，企業(yè)還應該積極學(xué)習國外一些經(jīng)久不衰的農機大品牌的發(fā)展經(jīng)驗，緊跟市場(chǎng)潮流和消費者需求積極創(chuàng )新，堅定推進(jìn)產(chǎn)品品牌戰略，加強對其的監管和扶持，大力鼓勵從“中國制造”到“中國智造”和“中國質(zhì)造”，為產(chǎn)品從量變到質(zhì)變創(chuàng )造更佳的條件和環(huán)境。
四、營(yíng)銷(xiāo)方式的轉變，逐步進(jìn)入后市場(chǎng)
粗放式增長(cháng)時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去，過(guò)去以低質(zhì)、低效、低成本、以環(huán)境為代價(jià)、以“關(guān)系”營(yíng)銷(xiāo)、以無(wú)核心技術(shù)、無(wú)品牌靠“數量”取勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。調整產(chǎn)品結構，延伸服務(wù)領(lǐng)域才是企業(yè)最應該重視的事情。為了應對農機化供給側結構性改革的需要，國內農機企業(yè)應該適時(shí)地根據國內市場(chǎng)行情及時(shí)調整產(chǎn)品結構，延伸服務(wù)領(lǐng)域。其營(yíng)銷(xiāo)理念應該從推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)渡到推銷(xiāo)解決客戶(hù)問(wèn)題上來(lái)，為客戶(hù)提供農業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)。作為農機裝備的中堅力量的農機企業(yè)，應當從自身做起，尋求農機企業(yè)自身的發(fā)展方向，實(shí)現農機企業(yè)的轉型升級，努力改善當前農機現狀為我國農機企業(yè)實(shí)現轉型升級。
編輯手記：鳳凰涅槃，是置之死地而后生，危機之下，農機企業(yè)也應痛定思痛，解放思想,轉變認識,理清思路,知難而上,把搶占市場(chǎng)、苦練內功作為企業(yè)生存發(fā)展的突破口,快速穩健發(fā)展，才能在逆境中嶄露曙光。
